「このままで終わるわけには、いかない」・・・そう思いませんか？

生命保険代理店を開業して生きて行く方法

（しかも全くの未経験者でも）

もし、あなたが望むなら・・・
うだつの上がらないサラリーマンが生命保険代理店を開業して、 あくせくしない、ゆったりとした生活と、雇われない、ストレスの無い毎日と、趣味や家族と過ごす自由な時間と、お金の心配の無い豊かな人生を手に入れた具体的な方法をあなたにお教えする事が出来るのですが・・・

From : JALIC生保起業塾
　　塾長：津守 良彦

もし、あなたが・・・

• 職場の人間関係、上司とのしがらみに、もう、ウンザリしている。
• 安月給のサラリーマンは辞めて、早く独立開業したい。
• でも家族を路頭に迷わせる訳にはいかない。
• まずは副業で、堅実に、月に２０万円〜３０万円稼げるようになりたい。
• しかも、ネットビジネスのような、ほんの一瞬だけの不安定な収入では嫌だ。
• 何よりも、自分の人生を賭けるだけの価値のある仕事を手に入れたい。

という状態なら、この手紙は重要です。
今すぐ、この手紙を最後までじっくりと読んで下さい。

なぜなら、あなたの不安を解消して、あなたの夢を叶える鍵が、この手紙を読む事によって手に入るからです。

もし、今、どうしてもお時間がない場合には、この手紙をお気に入りに登録して、後でじっくり 読み直して下さい。

えっ？保険代理店だって？そりゃ、大変だよ・・・
大変な割には儲からないよ！競走厳しいからね〜！

そんな事をしたり顔でささやく人が、あなたの周りにいるかもしれません。

しかし、現実を知らない人が何を言っても、気にする必要はありません。

損保ではありません。生保です。

まずは、そこを誤解しないで下さい。

一般の方は「保険代理店」と聞くと「損害保険代理店」をイメージするようです。ですが、私がこれからお話しするのは「生命保険代理店」で成功するための方法なのです。

特別な人脈も無く、営業力も無く、学歴も無く、努力家でもない、ごく普通のサラリーマンが、生命保険代理店を開業して、豊かな生活を手に入れるための具体的な方法なのです。

教材制作者ごあいさつ

はじめまして。

私は津守と申します。

保険代理店を開業して、５年目になります。

以前は普通のサラリーマンをしておりましたが、リストラされたのをキッカケに、保険業の世界に入りました。

特別、これといった能力があるわけでもない私が、これまでどうにかやって来れたのですから、保険代理店の経営というのは、世間で思われているほど難しいものではありません。

私は保険代理店を経営するようになって、サラリーマン時代を大きく上回る収入と、自由な時間を手にする事が出来ました。

これから少しだけ、私の日常の生活の話しをさせて下さい。

私は開業当時は自宅を事務所にして始めました。だから通勤時間はゼロでした。

最近、自宅の近所に来店型保険ショップを出しましたが、歩いても行ける距離なので、いずれにしても、朝はとてもゆったりしています。

もっとも、最近は年のせいか朝はゆっくり寝ていられなくなり（笑）、早起きして犬の散歩に出掛けます。

散歩から帰ったら、妻が入れてくれたコーヒーを飲み、トーストを食べながら、朝刊をめくります。

ただ、その時にも携帯は肌身離さず持っています。顧客からの急な連絡に対応出来るようにするためです。そこは普通のサラリーマンとは違うところでしょう。

しかし生命保険代理店の良いところは、損害保険代理店のように、「交通事故」の保全業務が無いことです。顧客から連絡が来るとしても、こちらから迅速に対応しなければならない業務はほとんどありません。

それから、自分の仕事部屋に行き、メールをチェックして、今日のアポイントを確認し、資料を揃えて、準備します。

私は地域密着型の戦略をとっているので、ほとんどのお客さんは近場です。

出掛けても、昼には家に帰ってきて、妻と昼食をとる事がほとんどです。

午後は特にアポイントがなければ、スポーツクラブに行ったり、ゴルフの打ちっぱなしに行ったり、読書をしたり、自由に時間を過ごします。

夜には、クライアントさんと打合せが入る事が結構ありますので、よく渋谷に出掛けます。

打合せの予定が無い時は、サウナに行ったりして、夜は早めに寝るようにしてます。

自営業者は体が資本ですから、やはり健康管理には気をつけているのです。

私は代理店を開業して、５年目になりますので、もう新規顧客を頑張って開拓する事はやっていません。 　今までのお客さんからの紹介客だけを対象に、手紙を書いたり、電話をしたり、その位です。

こんな毎日ですが、月の収入は７桁をキープしています。

あまりあくせくしなくなって、かえって収入は上がりました。

ところで、誤解の無いように申し上げますが私は決して大金持ちでも、年収数億円のスーパースターでもありません。

保険代理店の経営では億万長者にはなれないと思います。だから、「３ヵ月で５００万稼げる」とか、「ほったらかしで、寝てても年収１億円」だとか、そんなネットビジネス界の華やかなキャッチコピーを本気で信じて憧れている人には、保険代理店の経営は向かないでしょう。

残念ですが、すぐにこのページを閉じていただいた方が良いです。あなたは、そのような軽率な方ではないと私は信じていますが・・・。 。

保険代理店の経営で手に入るのは、このようなささやかな成功でしかありません。

• 仕事にあくせくせずに、自由な時間を楽しむことが出来ます。

  人によって価値観が違いますから、どう思われるかわかりませんが、私は自分の自由な時間と、家族と過ごす時間をとても大切にしています。
  通勤時間は徒歩10分ですから、満員電車の苦痛を味わう事はありません。
  専属のスタッフを雇っていないので、給料の心配をする必要もありません。
  

• 欲しいものが買えます。

  私も家内も、あまり贅沢な方ではないので、ほとんど無駄遣いはしません。
  ですが、もし欲しいものがあれば、それほど悩まずに買います。
  例えば「車を買い替える」ときには、「予算」で選ぶのではなく、「欲しい車」を買います。
  

• 家族でいつでも好きなところへ旅行に行けます。

  
  平日に休む事が出来るので、ハワイなどの海外リゾートに安く行けます。
  逆に、お盆や年末年始には旅行はしません。
  そのため、ずいぶん長いこと帰省ラッシュには遭ったことがありません。
  ディズニーランドに行くのも、当然、平日です。
  

• 自分で年収を決定できます。

  ほとんど経費がかからないので、売上の９割は利益です。
  ですから、あまり売上が上がり過ぎると、法人化したり、スタッフを雇ったり、いろいろ面倒な事をしなければなりません。
  現に、私の親しい同業者の中には、会社組織にして、秘書を雇って、年収５０００万円くらい稼いでいる人もいます。
  私はずっと個人事業でしたが、現在は、事情があって法人化しています。
  個人事業でしたら所得税が累進課税なので、無理に年収を上げても意味が無いです。
  あまり年収を上げると、会社組織にして、会社から給与を貰うかたちにしないと、税金が大変です。
  先ほどは、生保代理店では億万長者になれないと言いましたが、実は、年収３０００〜５０００万円位なら、それほど難しくはないのです。
  ただ、それをあなたが望むかどうかなのです。
  

• 家が欲しければ買えます。

  保険代理店の代理店手数料というのは、とても安定しています。
  もちろん、サラリーマンほど安定しているわけではありませんが、訳のわからない仕事と違って、銀行ローンを組むのは比較的楽です。
  私はサラリーマン時代に買った家がありますので、そのローンを毎月返済しています。
  住宅ローンくらい、いつでも一括繰上げ返済出来るのですが、ローン支払額の一定割合は、確定申告で必要経費に計上出来るので、あえてそのままローンを毎月支払ってます。
  

• 最高の休日が手に入ります。

  
  夏はキャンピングカーを借りて、リゾート地で過ごすことも出来ます。
  携帯さえ、つながる所にいれば、まずは大丈夫です。
  緊急の対応は、保険会社に任せる事も出来ますので、お客さんに迷惑をかける事はありません。
  キャンプ場で満天の夜空を眺めながら、気の合った仲間たちとワイングラスを傾ける、そんな休日が手に入ります。
  

いかがでしょうか？

この程度の質素な成功ですが、これで私は充分に幸せです。
何といっても、「自由と安定」が心地よいのです。
「物質的な豊かさ」と、「精神的な豊かさ」と言い換えても良いかもしれません。

「物質的な豊かさ」に関しては、人それぞれ感じ方が違いますので、一概には言えませんが、
私は今くらいの年収で、特に不自由を感じることはありません。

もちろん３０００万円以上の年収を稼いでいる同業者も大勢居ますので、あなたが望むなら、それは充分に可能な数字です。

それに対し、「精神的な豊かさ」は、サラリーマンの比ではありません。

• 嫌な上司はいません。
• 定年もありませ。
• 同期の昇進と比べられる事もありません。
• 学歴も家柄も関係ありません。
• 転勤の心配もありません。
• 異動の心配もありません。
• リストラの心配もありません。
• 子会社への出向も転籍もありません。
• わがままな部下もいません。
• 嫌な取引相手なら、こちらから断れます。
• サービス残業もありません。
• 自営業者に「過労死」はありません（ストレスが無いからです）。

そして私が一番大切に思っているのは、仕事のやりがいと達成感です。

サラリーマンの仕事は、自分が頑張った結果であって、自分の評価につながる事であっても、それは、「その会社の社員としての評価」に過ぎません。

すなわち、その会社の看板を背負っているからこそ、その結果が出たのです。

ところが今の私が頑張った結果は、あくまでも「私自身に対する評価」です。 もっと分りやすく言うと、私の顧客は、ずっと私の顧客だと言う事です。
私の資産なのです。

会社のものではありません。

私の顧客が、保険料を支払い続ける限り、私には、ずっと手数料が入ってきます。まるで「権利収入」です。

（注：そのような手数料形態を選択した場合の話しです）

世間では、営業の仕事は辛くて嫌われる事が多いです。 でも、それは一般の営業の仕事が、常にゼロからのスタートだからです。 その月に、どれほど頑張って良い成績を上げたとしても、翌月はゼロからのスタートです。

毎日毎日、毎月毎月、数字に追われます。 強い精神力がなければ、とても継続して頑張る事は出来ないでしょう。

ところが、私の仕事は、極端な事を言うと、

権利収入の積み重ねです。

ですから、今月の収入は、来月も維持されますし、営業をすれば来月の収入は、いつも今月よりも高いのです。

だから、営業をやっていても、全然、むなしくならないのです。

ところで、このような事を書くと、あなたは私の事を、特別に営業センスのある優秀なセールスマンだと思うかもしれません。

特別な人だから成功出来たんじゃないか？

そう思うかもしれません。

とんでもありません。誤解です。

あまり自分の昔の、みっともない頃の話をするのは恥ずかしいのですが、あなたの誤解を解くために、少しだけお話しします。

私は以前、あるリゾート開発会社に勤務するサラリーマンでした。

一時期は、経営するゴルフ場の総支配人になり、年収は一流企業のサラリーマンと比べても、そこそこ良い方だったと思います。

東京（世田谷）の一戸建ての社宅に住んでいましたので、 住居費もかからず、そこそこ年収も高かったため、お金の心配というのは、した事がありませんでした。

ところが、その後、平和な我が家に、悲劇が訪れたのです。

バブルが崩壊して、勤務先の会社は倒産寸前まで業績が悪化しました。

勤務していた会社は、自分にとっては骨を埋める場所だと思っていたのに、 業績が悪化して、銀行管理になると、容赦ないリストラが始まりました。

もちろん私も例外ではありません。

少しばかりの退職金の上積みと引き換えに、１６年間近く勤めた会社を辞める事になったのです。

リストラされた時には、私は既に４０歳近かったので、ハッキリ言ってろくな再就職先は見つかりませんでした。

ようやく見つけた再就職先では、年収３００万円の現実が待っていました。

（再就職先は、建設・不動産関係の営業の仕事でした)

歩合給のセールスマンになった私は、そこで試行錯誤します。

年収は半分以下になり、家族の生活と、家のローンと、小学生の２人の娘の学費と・・・

毎日、毎日、不安と戦い続ける生活でした。

預金はどんどん減っていきます。

少しばかり多めに貰った退職金だって、いつまでもつかも分りません。

家を売りたくても、バブルが崩壊した今となっては、住宅ローンの残額ですら、買い手は付きません。
（運悪く、私は退職の直前に新築一戸建てを購入していたのです・・・　汗）

八方塞がりの状態でした。

人はよく、「自殺するほどの勇気があれば、どんな事だって出来るよ」なんて言います。
ですが、
それは追い詰められた事のない人が言う言葉だと断言できます。

自殺するのに、勇気なんていりません。

「死ねば楽になれる・・・」

そんな事を漠然と考えたのは、一度や二度ではありません。

でも、私が家に帰ると、愛犬が喜んで迎えてくれます。
娘達の笑顔があります。
妻の手料理が待っています。

私には、死を選ぶというような無責任な事は、とうてい出来ませんでした。

大丈夫なの？

さすがに家内も、心配なのか、控えめに私に尋ねてきました。

「何とかなるから大丈夫だよ」
何の根拠もないのに、私にはそう答える事しか出来ませんでした。

ついに私は苦渋の決断に迫られました。

ごめん、パートに出て欲しい・・・。

家内に頭を下げて頼みました。

結婚して２０年近く、一度も働いた事のない家内です。
さぞかし不安だったろうと思います。
嫌な顔一つせずに、黙ってうなずいてくれた家内に対して、

「死ぬほど働いて、必ず成功してやる」

心の中で誓ったことを、今でも思い出します。
それから先、次々と大きな契約をモノにして、抜群の売上を上げ、一気に状況は逆転・・・
・・・となれば結構、カッコイイ話しなのですが、実際のところは、相変わらず成績は低迷しました（涙）

今までの仕事と勝手が違い、なかなか成果が出ません。
自分は営業の仕事は初めてだったので、とにかくガムシャラに頑張ったのですが、思ったような成果が出ず、結果として、その会社も去ることになりました。

その後に勤めた会社でも、うだつが上がらず、とにかく、ただただ、

「生きていくだけで精一杯」

そんな生活を続けていたのです。

そんな時、知り合いに誘われて転職した先が、生命保険会社でした。

生命保険のセールスと言うと、女性の生保レディを思い浮かべるのですが、そこの会社は全員が男性の営業社員で、私が今まで持っていた「保険の外交員」のイメージとは大きく異なりました。

その会社に入って、私はある事実を発見したのです。

「世の中には、割の良い仕事と、割の悪い仕事というのがあるんだ」

という事を。。。

無理に押し付けるような営業をしなくても、キチンと、お客さんの利益になるように、客観的な資料を揃え、論理的に説明すれば、お客さんは私の勧める保険商品に乗り換えてくれました。

もちろん、私も初めから順調だったわけではないのですが、それでも、この会社での営業では、今まで自分が経験したような「むなしさ」を感じることがありませんでした。

なぜなのか？

今ならそれを完全に説明できるのですが、当時の私は、

「これが天職と言うものなのかな？」

などと漠然と考えていたのです。

仕事自体は、大変でノルマも厳しく、辛い事もありました。
でも、それは、それまでの辛さとは違い、「前向き」なものでしたので、何とか乗り越えることが出来たのです。

そして、ある「コツ」を掴んでからは、この仕事の割のよさを実感出来るようになりました。

その後、私は退職して、代理店として独立して現在に至っています。

代理店として独立してからも、決して一本調子で順調だったわけではありませんが、それでも大した苦労もせずに、リストラに遭った会社のサラリーマン時代の年収を大きく上回る年収を稼げています。

私が掴んだ「コツ」というのは、一言では表現しづらいのですが、
あえて一言で言えば、
「売ろうとしないこと」です。

なんだぁ・・・「そんな事か」とガッカリしましたか？

でも実は、この「コツ」を、ほとんどの人は理解出来ていません。

私も始めのころは、家族の生活と家のローンも抱え、背水の陣で必死になって営業に回ったものです。
でも成績はパッとしない状態が続きました。

しかしある時、「売ろうとしても売れない」という事に気付きました。

どういう事か説明します。

保険というものは、「イザ」という時のために入るものですから、今現在、どうしても必要なものではありません。
つまり差し迫った必要性が無いのです。

また、自家用車や、洋服、趣味のグッズのように、「欲しい」という気持ちも普通はありません。

そこが保険の売りにくい原因です。

お客さんが保険に入るのは、「結婚して扶養家族が出来た」とか、「知人がガンで入院した」とか、「必要性」を感じる何らかの「キッカケ」があった時です。
その「キッカケ」があると、お客さんは簡単に保険に入ってくれます。

何のキッカケも無ければ、お客さんは動きません。
それなのに、多くの保険の外交員は、お客さんに何のキッカケも無いのに無理に売ろうとします。
何とか説得しようとします。
これはとても難しいです。

逆に、「キッカケ」さえあれば、説得なんて必要ありません。

もちろん、その「キッカケ」というのは、いつやって来るのかは神様でなければ分らないです。

そこで、私は営業手法を大きく変更する事にしました。

その「キッカケ」が来た時に、お客さんが私を思い出してくれるように、

「常に適度な距離を置いて、コンタクトをとり続ける」

という営業スタイルに変更したのです。

一切、こちらからは売り込みをしません。

私が売込みを決してして来ない事が分ると、お客さんは安心して心を開いてくれました。

私の営業というのは、つまり、コンタクトをとれる見込み客を増やすという事だけです。

営業スタイルを変更してからは、ジワジワと契約件数が上がっていきました。

紹介客も、徐々に増えていきました。
代理店を開業してからも、基本的に営業スタイルは変えていません。

この手法なら、あなたにも出来るはずです。

お話ししたように、無理に保険商品を売る必要は無いのです。

あなたがやる事は、自分が「生命保険の代理店を経営している」という事を出来るだけ多くの人に知ってもらうこと。
それから、その人達に、継続的にコンタクトをとり続けること。
それだけです。

私が教えたとおり実践して頂ければ、週末の副業で月に２０万円〜３０万円は稼げるようになります。

ほんの少し勇気を出して、チャレンジしてみませんか？

毎月３０万円の副収入が入ってくる生活を想像してみて下さい。

しかもアフィリエイトのように、不安定な、いつゼロになるかわからないような収入ではありません。

継続・安定した収入です。

２０万円〜３０万円の継続した安定した収入があれば、会社を退職して起業するにしても、ほとんどリスクは無いはずです。
割増の退職金をもらったからといって、それで何年生活出来るのでしょう？

「楽して儲かる」という方法ではありません！

私の営業スタイルは、ジワジワと人脈を拡げていって、少しづつ紹介客を増やしていくものです。
ですから、翌月からすぐに生活出来るだけの収入が上がる事はありません。
そのため、私はいきなりの独立開業をお勧めしません。
まずは副業からスタートして、軌道に乗ってから独立する方が、精神的にも負担が少ないと思います。

本気でご自分の人生を変えたいと思っている方は、ぜひ私を信じてついて来て下さい。

私は、あなたをお待ちしております。

最後に、このE-BOOK教材を作成するにあたり、以前の同僚であり、１０年来の友人である、行政書士の林さんに大変、お世話になりました。

林さんのアドバイスや励ましの言葉がなければ、普段はぐうたらな私がここまで充実した教材を作成する事は出来なかったと思います。

林さんは、この教材の販売から、サイト作成等、面倒な業務を一手に引受けてくれました。

ここであらためて、お礼を言いたいと思います。

販売責任者ごあいさつ

はじめまして、販売責任者の林と申します。

私の本業は行政書士ですが、以前は建設・不動産関係のサラリーマンを やっていました。 津守さんは、その時の同僚で、付き合いも１０年以上になります。

津守さんはいわゆる「トップセールスマン」といった雰囲気は全然無く、 要するに、「ただのオジサン」です（失礼） 保険会社でも、伝説になるような、ずば抜けた成績を残したという訳ではないので、 「名選手」ではない かもしれません。

津守さんのスゴイところは、自分の時間を大切にして、休みはキチンと取るし、 ダラダラと残業はしない、 それなのに、常に上位の成績を残して来たところです。 先ほどの津守さんの説明文では、ずいぶんと日本人らしく（笑） 控えめな事を書いてありましたが、 私と一緒に働いていた頃の津守さんの成績は、私から見ると羨ましいものでした。

その後に勤めた生命保険会社は、化け物のような営業力のある人ばかりが 集まっているという有名な会社だったので、その中では特別、目立たなかった というだけでしょう。

津守さんが「名選手」ではないとしても、 「名監督」である事は間違いありません。 なぜかというと、私自身が、津守さんに営業を教えてもらったからです。 上司と部下の関係ではなかったので、もちろん手取り足取り教えて貰った わけではありません。 ただ、当たり前の事を、キチンと、淡々と行うことにより、必ず結果に結びつくという事は 津守さんから学びました。

「考えるよりも、まず行動せよ」、そして、行動しながら考えよ。

行動した分だけ、結果が生まれる。行動なくして結果はない。

お客さんは、信頼出来る営業マンからしか高額な商品は買わない。

お客さんが「して欲しい」と思うことを、すべて、やるべきだ。

等々、言われてみれば当たり前の事ですが、このような事を、当時、津守さんから 教わった覚えがあります。

「津守さんは前職が歩合セールスではないのに、 どうしてこんな事を知っているのだろう？」と、 いつも不思議に思っていました。

今思えば、恥ずかしい限りです。 歩合セールスに限らず、一流のビジネスマンであれば、当然、 身に付けているはずの知識です。

お互い、勤めていた会社を辞めて、津守さんは別の会社へ、 私はそれまでの人脈を生かして建設・不動産関係専門のコンサルタントになり、 その後は行政書士へと進み、今に至っています。

私には津守さんから教わった営業ノウハウがありますので、 行政書士になっても、仕事に困ることはありませんでした。 ３年は食えないと言われる行政書士で、私は開業後半年で月の売上が３０万円を超え、 １年で年収１０００万円近いペースにまでなりました。

ただ、１０００万円分の仕事を取ってくる事はそれほど難しくはないのですが、 その仕事を実際にこなすのは、とても大変でした。 業務に慣れていないため、なおさらです。 正直言って、倒れそうでした。

行政書士業務はオーダーメードの仕事が多いので、拡大するのが難しい事が わかったので、 その後、私は早々に方向転換し、行政書士業務の範囲を絞り込み、 業務の多角化を目指すことになりました。

今回の津守さんの教材の販売もその業務の一つと言えます。

津守さんの営業力や指導力に関しましては、私は完全に信頼していますので、 この教材を自信を持ってお勧めする事が出来ます。

ただ、どんなに内容が素晴らしいと聞いても、中身を見ていなければ半信半疑でしょう。 書店で本を買う場合だって、立ち読みして、中身を確認してから買いますから。

そこで、中身をざっと、ご紹介致します。 全てはとても書ききれる量ではないので、抜粋になりますが・・・。

第１篇　業界と代理店の研究 ・保険に関する前提知識 ここでは、生命保険の歴史など、前提知識などが書かれています。 お客さんに保険の説明をする際に、「日本の生命保険がどのように発展してきたのか」など、いわゆる雑学的な話しをする事があります。 お客さんは、そのような話しを聞く事によって、その担当者が、プロである事を確信するのです。 保険を売ろうとしているのに、保険の事を知らなければもちろん話になりません。 ですが、直接、売ろうとしている保険の内容を知っている事など、「当たり前」の事です。 営業には、いろいろな雑学も必要なのです。 ・保険代理店になる目的は何か ここでは、あなたが保険代理店を開業する目的によって、手法が変わるという事を説明しています。 本業として生活の糧を得るためであるのか、あるいは、定年後の余った時間を有効に活用したいのか、主婦のパート程度の収入があればいいのか、サラリーマンの副業として考えるのか、ケースによって、最適な手法を津守さんが丁寧に説明しています。 ・今なぜ保険代理店なのか ここでは、保険代理店の将来性について説明しています。 １社の商品だけでは、顧客の要望に対応できない時代に突入していること、長寿社会の到来や生活習慣病の増加で医療費負担への不安が潜在的に高まっている事、年金制度への不安、終身雇用は死語、国や企業に頼れないといった現実が書かれています。 ここで津守さんが書かれている「兼業ができるのが代理店の魅力」という部分ですが、ここを読めば、代理店に関するあなたの認識も変わるのではないかと思います。 ・生命保険なんて売れるのか ここでは、生命保険が売れる理由が非常に詳細に分りやすく解説されています。実際問題、保険加入率９０％超えなのになぜ売れるのでしょう？　この理由が分らないと、保険代理店が成功する秘訣が理解出来ません。 ・保険業界の販売形式 ここでは、保険代理店の委託販売の他に、保険会社社員による販売や、保険会社が行う通信販売、銀行による委託販売などの内容が書かれています。敵を知るのが成功の秘訣です。 ・自己診断テスト ここでは、あなたが保険業界で生きていけるのかを自己診断出来るテストが記載されています。ただ、営業職はどれでも同じですが、実は向き不向きはあまり関係が無いのです。「対面恐怖症の方がトップセールスになった」というような話をあなたも聞いた事があると思います。人それぞれ、キャラクターを生かして、自分の持っている人間力でお客さんに説明すれば良いのです。 第２編　収入と支出 ・手数料の仕組み ここでは、代理店の手数料の仕組みが詳細に書かれています。また手数料の率が生保各社で大きく違う事が、ここを読めば分ります。 ・開業資金はいくら必要か 保険代理店ほど少ない資本で開業できる商売はありません。このパートを読めば、それが実感出来るはずです。 開業する場所はどこにすれば良いのか？　登録にかかる費用はどれくらいか？　販売するための資料は有料なのか？　など、開業するにあたり、不安なお金の問題が、こちらでは詳しく解説されています。 ・経費の掛け方 ここでは経費倒れにならないように経費の掛け方を解説しています。お客さんのお宅に訪問する際、手土産は必要でしょうか？　お客さんの誕生日には何をすれば良いのでしょうか？　お酒の席では、どの程度の話しをすべきなのか？　ＤＭは効果があるのか？ などなど、ここでも津守さんのノウハウが盛りだくさんです。読んでいて、面倒見の良い津守さんの人柄が表れています。 第３編　登録手続 ・生命保険代理店になるには 登録の仕方、代理申請会社の決め方、乗り合い登録、などについて解説しています。 一般試験についても書かれていますが、試験の内容は難しくないので、あまり心配は必要無さそうです。 また、開業までのタイムスケジュールが乗っていますので、このスケジュールを参考にあなたの開業の予定を立ててみて下さい。 第４編　営業実務 ・保険セールスの基本 ここからは、いよいよ営業の基本の解説です。ニードセールス（希望に合う保険を売る）に徹すること、既加入の保険診断が決め手になること、などなど、このあたりは既にそうとう保険の営業キャリアのある人でも勉強になるところでしょう。また競合するであろう一社専属営業との差別化の図り方、法人向商品販売のノウハウなどがちりばめられてます。 ・スタートから１年で軌道に乗せる方法 ここからは更に具体的な営業手法の解説です。JALIC生保起業塾では、会社を退職して背水の陣で代理店開業に踏み切る人もいますので、その方は特にここを熟読して下さい。 きれいごとだけ言っていてもお金は入ってきません。取れる保険料の落とし所、一家で取るか一人を取るか、「紹介の連鎖で見込み客を絶やすな」等、津守さんの厳しい言葉もここでは登場します。 ・目的別の展開手法の基本 ここでは、本業でやりたい方、副業の方、パート感覚でやりたい方、定年後のセカンドジョブでやりたい方など、それぞれの目的に応じて、展開する営業手法の基本が解説されています。 ・新規顧客開拓 具体的な新規顧客開拓の手法の解説です。 「見込み客作りの基本と注意」というところでは、「趣味の会」に参加する場合や、「趣味の会を主宰」する場合、「異業種交流会」の利用方法、「ネットワークビジネス絡みの開拓」の注意点、友人知人身内からの紹介に関しての注意点、ライオンズクラブ、ロータリークラブに参加する場合の注意点、契約者からの紹介のもらい方など、いろいろな開拓手法が解説されています。 ・初対面から契約までの基本的流れ 初対面のアプローチから、プレゼンテーションの仕方、クロージングまでの持って行き方、契約の段取りなどについて、詳細に解説しています。 ・セールス段階での問題点への対応 いつも奥様と会うばかりで、肝心の夫と会えない、保険嫌い、関心がない、仕事が忙しい、体調不良が気になって加入を避けている、今の保険は親戚が販売員をしていて付き合いで加入しているので、今の保険をやめにくい、なかなか結論を出さない顧客、など、 さまざまな問題点に関して、具体的な対処法が解説されています。「最初の面談で決まった」場合に、「ラッキー」と考えてはいけないと津守さんは書いています。 ・顧客タイプ別の営業の基本 主婦、夫、独身者、理科系職種、自営業者、飲食店経営者、従業員、ネットワーカー、 異性顧客、士業（弁護士、税理士、社労士、司法書士、行政書士など）、政治家、地元の世話役、などなど、さまざまな顧客タイプごとに、営業手法を解説しています。 ・既存見込み客へのアプローチの仕方 保険販売を始める前から付き合っている知人、友人、親戚へのアプローチ方法、遠方の見込み客の対応方法などが解説されています。 ・紹介セールスの極意 紹介のもらい方(キーマン、キーウーマンの作り方)、どんな人が紹介をくれるか、紹介してもらった際のお礼の仕方など、津守さんは「紹介セールスが生死を分ける」と考えているようです。 ・保険会社との付き合い方 代理店とサポーターの関係（情報入手、商品研究）関係が良ければお互いにメリットです。サポーター（担当者）を上手に使って時間と経費を節約する事が大切だと津守さんは書いています。また保険会社主催の勉強会、セミナーの活用方法についても解説されています。 ・保全は迅速に 保全を迅速にやる事で、信頼がアップすると津守さんは考えています。また保全は紹介、追加契約、見直しのチャンスでもあります。 ・売れ筋商品の研究 第三分野（医療系保険）の商品、定期保険、終身保険、外貨建て保険、年金保険、引き受け緩和型保険（医療保険、終身保険）など、さまざまな商品が解説されています。 やはり売れ筋の商品を絞って、営業して行くのが効率的なようです。 ・保険販売に必要な知識 ここでは、公的年金制度、介護保険制度、健康保険制度、相続税制、教育制度など、保険の営業を行うにあたり、覚えておかなければならない周辺知識が解説されています。 ここは少し難しい箇所なので、じっくり勉強して行きましょう。ここはむしろ、仕事をしながら、必要に応じて参照する必要がある箇所です。ファイナンシャルプランナーの知識は、保険販売には欠かせないのです。 第５編　これからの展開 ・私が保険屋になった経緯 ここでは津守さんの今まで歩んできた道のりが書かれています。　三度目の転職で保険会社に拾われたこと、「入ってすぐ後悔した先輩の一言」とは？　気になります。 「５年後に代理店として独立してからの歩み」など、津守さんが代理店を開業してから今に至るまでの軌跡が書かれています。 ・進化する代理店 代理店の最終形態とも言うべき、来店型代理店の可能性について書かれています。 津守さんは現在、この来店型代理店の経営にも携わっていますので、ご自身もとても有望だと考えているようです。

以上、抜粋してお知らせしましたが、これだけの内容が１９０ページにわたって書かれています。

どれも一般の書店で売られているような、当たり障りの無い内容のものではありません。

すべて、実際に代理店を経営して、そして成功してきた人でなければ書けないような 具体的な成功ノウハウがギッシリ詰まっているのです。

私は津守さんの人柄も、教材の内容も、全て分っていますので、私は自信を持ってこの教材をお勧め出来ます。

あなたも今すぐ、この教材を手に入れて、 成功に向けてはじめの一歩を踏み出される事を強くお勧めいたします。

行政書士　林　秀行

この教材を手にする上で、約束していただきたい事があります。

約束その１．　この教材に書かれているノウハウを絶対に口外しない事 この教材には、一般では手に入らない、貴重な実践的なノウハウが満載されています。 そのため、あなたが使用する以外に絶対に、この教材を複製したり、公開したり、誰かに 漏洩したりしない事を誓って下さい。 これを約束出来ない場合には、絶対にこの教材を購入しないで下さい。

約束その２．　安易な気持ちで起業を考えない事 最近、このような人が多いです。 ネットビジネスの影響かもしれません。 安易な気持ちでスタートして、起業が成功するわけがありません。 世の中にうまい話など無いのです。 この教材を手にされて、起業される方は、真剣な気持ちで取組む事を約束して下さい。 私は一言も、「楽して儲かる」とは申し上げておりません。 それなりの努力が必要なのは当たり前です。 絶対に勘違いなさらないで下さい。